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eBook - Virei Supervisor, e Agora? Como Atender ao que Esperam de Você na Nova Função - Beth Martins

Virei Supervisor, e Agora? Como Atender ao que Esperam de Você na Nova Função - Beth Martins

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Autor BETH MARTINS
Editora SARAIVA EDITORA
ISBN 8502164368, 9788502164369
Nº. Pág:. 152 páginas


Este livro visa atender à necessidade de informações e ferramentas para a obtenção de sucesso no primeiro desafio em liderar, focando em temas da vida real para obter resultados rápidos, minimizando conflitos e gerando retorno para a empresa. 

É indicado para profissionais novos ou maduros na posição de gestores, que foram ou estão sendo promovidos a supervisores, coordenadores e líderes de equipe e gestores de projetos. 


Profissionais que precisam liderar pessoas, mas que até há pouco tempo exerceram somente cargos técnicos, operacionais e administrativos.






eBook - Série Painel Médico - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico - Força de Vendas

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Minha experiência pessoal com as Forças de Vendas nos laboratórios farmacêuticos por onde passei, fizeram-me observador e ator das ações implementadas nestes. 

Este texto abrange algumas de tais responsabilidades, prazeres e desafios que pertencem a este seleto grupo de profissionais, que representa o coração pulsante da empresa. 

O intuito do departamento de Efetividade, por exemplo, é o de acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as conquistas de modo proativo. 

Ao continuar o tema Painel Médico, leva-se em conta a relevância e responsabilidade da equipe de Força de Vendas, em contribuir para o cadastro dos profissionais médicos, consideraremos alguns aspectos realmente relevantes. 





eBook - Série Painel Médico - Características Intrínsecas do Painel Médico

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Desenvolvo minha experiência pessoal com as Forças de Vendas de diversos laboratórios farmacêuticos a alguns anos. E gostaria de discorrer sobre algumas responsabilidades e prazeres de se pertencer a este grupo que interage com o coração pulsante da empresa. 

A humildade é um fator importante no departamento de Efetividade da Força de Vendas, carregando o piano nos bastidores e cooperando para a boa performance das equipes da Força de Vendas. Tais atributos certamente são características notáveis nestes profissionais. 

O intuito do departamento de Efetividade da Força de Vendas é o de acompanhar métricas, motivar as equipes, contribuir para as conquistas, agindo de modo proativo. 

Ao continuar o tema Painel Médico, e como a equipe de Efetividade da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que o cadastro dos profissionais médicos sirva aos propósitos do laboratório.


Aqui consideramos aspectos tais como: 
• TARGETING & SEGMENTATION • ESPECIALIDADES • CATEGORIZAÇÃO • PÓS-VISITA • CHECK LIST 



eBook - Série Painel Médico - Colocando o Painel Médico na Academia

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O processo básico de vendas mudou! 

Não me refiro somente ao modelo comercial. Hoje o modelo de vendas desafia os conhecimentos tecnológicos. Toda a Indústria Farmacêutica mantém o foco em sua Força de Vendas com o intuito de prepará-la para conquistar, blindar e não abrir mão do Cliente. 

Mas como e a que preço? 

O desejo de maximizar o contato com os clientes da Força de Vendas exige mantê-la totalmente preparada, sem transformá-la em pesquisadores e/ou especialistas de captação de dados. 

Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas é mais amplo do que simplesmente converter papel em dados eletrônicos. 

Se você estiver um pouco antenado no Mercado Farmacêutico já sabe que existem vários tipos de ferramentas disponíveis, onde as mais básicas focam o autoserviço, efetuando o gerenciamento dos contatos, bem como as soluções de automação de Força de Vendas. Isso não muda seja aqui no Brasil, em toda a América Latina, na América do Norte, ou mesmo na Europa. 




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