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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs - David J. Cichelli

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs - David J. Cichelli



Este é guia clássico de alinhamento da sua estratégia de vendas ao Programa de Premiação perfeito - totalmente revisado e atualizado! 

Nada motiva melhor uma Força de Vendas do que um Programa de Premiação poderoso. E quando seus Reps estão motivados, sua receita sobe.

Mas, tem projetado um programa ideal para sua estratégia de negócio e necessidades organizacionais?

É um equilíbrio delicado que faz toda a diferença entre lucro e perda. Mais e mais líderes de vendas voltam-se para os seus Programa de Premiação de Vendas da Força de Vendas para ajudá-los a descobrir problemas em seu sistema atual e criar um programa de compensação que funcione melhor para suas necessidades.

Agora, em sua segunda edição este manual de Programa de Premiação de Vendas do David J. Cichelli lhe atualizará completamente sobre os melhores objetivos, selecionando as melhores medidas de performance, bem como o correto estabelecimento de quotas.

Ele livro lhe fornecerá as diretrizes claras para se construir um plano de compensação acertado para qualquer tipo de empresa, de qualquer tamanho, e em qualquer indústria.

Oferecerá procedimentos passo a passo para a implementação de cada abordagem.

Cichelli neste livro, expandiu substancialmente a seção de fórmulas populares, fornecendo diversos exemplos de: Planos de produtores de renda, Planos de comissão de vendas, Planos de bônus, Planos de incentivo baseados em Salário e Planos de gestão.

O livro também inclui novos capítulos para Organizações de vendas globais e complexas, além de trabalhos difíceis de se compensar.

Ao usar este livro, você irá construir e calcular fórmulas específicas e precisas para os propósitos de pagamento e Programa de Premiação de Vendas que suportem equipes altamente eficientes, incluindo o crédito de vendas e a atribuição de contas.

Complete com dezenas de exemplos do mundo real que apontarão pontos importantes, demonstrando técnicas e procedimentos específicos. Este livro fornece todas as ferramentas que precisa para desenhar e implementar um Programa de Premiação de Vendas que maximize os lucros, mantendo-o escalonável.

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