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The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work - Andris A. Zoltners - Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work -  Andris A. Zoltners -  Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer



Se você é como a maioria dos Gerentes da Força de Vendas ou mesmo um dos líderes de vendas, seu Programa de Premiação é um desafio constante, ao tentar impulsionar suas vendas.

Energizar uma força de trabalho geograficamente dispersa e autônoma, motivando sua Força de Vendas a alcançar objetivos ambiciosos de receita é desafiador.

Às vezes parece que você simplesmente não se sabe o que funciona. Seus produtos e mercados estão mudando, seu Programa de Premiação que foi tão bem sucedido no ano passado já não produz os resultados desejados, ou talvez o Programa de Premiação que criou seja  generoso demais, deixando um dos grupos da Força de Vendas muito bem premiados, mas com a efetividade comprometida por gastar a maior parte de seus produtos, sem um retorno relevante.

Planejar o Programa de Premiação ideal é muito desafiador. Pagar o suficiente, e energizar sua equipe é tão simples assim: Pague demais, e jogará dinheiro fora. Pague muito pouco, e empurrará seus melhores Reps portas à fora.

Mas quanto é o suficiente, muito ou muito pouco? Como descobrir a melhor combinação de salário, comissões e bônus para pagar seus vendedores?

Este guia abrangente de Programa de Premiação é um bom lugar para começar a responder a estas perguntas. Escrito por especialistas em vendas e marketing Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha e Sally E. Lorimer, este é o seu mapa essencial para o desenvolvimento e implementação de um Programa de Premiação ideal para os seus vendedores da Força de Vendas.

Recomende-o aos seus gestores de vendas que desejam fazer um trabalho melhor, satisfazendo as necessidades de pessoal e, atingindo suas metas de vendas.


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