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eBook - Estruturação da Força de Vendas - Liderança: Desenvolvendo Equipes na Indústria Farmacêutica - Livro 1 - André Luiz Bernardes

eBook - Estruturação da Força de Vendas - Liderança: Desenvolvendo Equipes na Indústria Farmacêutica - Livro 1 - André Luiz Bernardes

Existem comportamentos que os líderes podem usar para influenciar os profissionais da Força de Vendas.

O primeiro comportamento está voltado para as tarefas nas quais o líder descreve as funções e as responsabilidades do indivíduo ou grupo. Isso inclui especificar o que fazer, como fazer e quem deve fazer

O segundo comportamento está voltado para o relacionamento e envolve delegar autoridade e responsabilidade para os profissionais da Força de Vendas no desenvolvimento de suas próprias metas e em como alcançarão essas metas.

Algumas pessoas acreditam que os 
líderes possuem certas características pessoais que lhes permitem tornar-se líderes em qualquer tipo de situação. Uma lista típica dessas características pode incluir coragem, determinação, adaptabilidade mental, conhecimento e integridade, algumas pessoas acrescentam habilidades técnicas à sua lista, pois a liderança além de nata também pode ser aprendida.

O que acha de ampliar seu conhecimento sobre este tema tão importante por ler o breve artigo Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas


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